凭借关连观察数据说明我国大部份农庄的运营形象当今处于低级阶段。（观察的农庄标的包含田舍乐、亩下列的农庄及农业游览园等）
观察事实统计
85%的农庄的经管处于粗放式经管，没有形陈楷模性经管体制；
85%的农庄的开采，没有施行详细的筹划；
70%的%农庄的没有珍视人材的引进和创立圆满的培训机制；
69%的农庄不领会怎样订定农庄的整体营销策略；
65%的农庄不理解订定出售战术；
80%的农庄店东在创立农庄营销网络时，不知怎样发端；
61%的农庄不知营销经管；
65%的农庄不领会采纳甚么样的比赛策略，对比赛格局理不清；
70%的农庄店东对科学的商场观察知道不深；
50%的农庄对定位朦胧，不领会本身农庄的定位该是甚么；
有超越45%的农庄，对价钱难以经管与把持；
在媒体投放上，有85%的农庄很难把持媒体投放安排；
53%的农庄不能管教好农庄的历久策略和短期效力之间的关联；
50%的农庄在调动袭用广告、公关、网络、促销策略上有坚苦。
85%以上的农庄没有消息经管本领袭用方面的意识
这样近况，怎不叫人担心？农庄的运营包含农庄的经管和营销两个严重步骤,这两个步骤相得益彰，互为效用。没有楷模经管的农庄就没有了可不断进展的平台；同时，农庄的产物或效劳卖不动、卖不出,就没法终了农庄的价格与效力,农庄的进展也就无从谈起。评估一个农庄运营是非的关键准则，就在于它终究在于它的运营效力。运营效力的巨细取决于农庄气力的巨细。农庄的营销气力除了它的硬性资本以外,还包含它的软性资本,即农庄的文明内在、效劳意识及经管、营销的调动才力。凭借关连的数据事实说明,我国的浩繁农庄具备卓越的硬性资本,可最缺乏软性资本。
这充足泄漏了我国农庄的运营形象正处在一个低级的寻求阶段,没有一套系统的整体营销与经管策略筹划。展此刻:有的农庄有闯劲,盼望本身的产物或效劳赢得耗费者的久远看重,敢拼敢杀,但缺乏明智,缺乏镇静。这个中不乏有获胜的例子,但更多的是从起始又回到了起始;有的则摸着石头过河,模仿与跟从,事实栽了跟头,各种迹象说明我国的农庄正处在一个最需求营销又最缺乏经管的光阴。其特点是:
1.农庄的商场观察毫无章法与科学性,结尾得出一些过错荒谬。而大都农庄更是“拍脑壳”决议,根底不施行商场观察;
2.筛选标的商场,不斟酌农庄本身的近况,盲目举动；
3.无危急意识，盲目推出商场无需求的新产物或效劳;
4.营销部门布局经管失当，订定营销安排时缺乏辽远筹划；
5.不用心知道商场，就给农庄、产物乱定位；
6.出售人员出售生意经管不楷模，使农庄由于人为的成分产生庞大损失；
7.对营销原形学识、理论把握得少,农庄营销举动被迫;
8.对流传(广告、公关、网络、促销)的知道浅薄,资本挥霍严峻;
9.营销本领和经管程度薄弱，商场实操才力和施行力程度缺乏；
10.比赛意识淡泊、简捷、竟争决议混乱。
——“爱之深,责之切”,以上十点话虽然不悦耳,但值得我国农庄用心深思。
在我国虽然有不少农庄创造了很多营销经管的稀奇，但也泄漏出了很多严重题目。走入营销经管误区的农庄，好象在泥潭中挣脱的青年小伙，虽然在陆续提高，然而影响了他们更好的进展。详细来讲，很多休闲农业企业或多或少的存在下列题目：
题目一：“把营销策略当做一种表面”。
持这类过错看法的农庄不在多数。农庄不管巨细，通常都需求订定年度安排、历久安排和策略筹划。年度安排和历久安排波及的是农庄的目下生意以及实行这些安排的办事办法。而策略筹划波及的则是使农庄适应在陆续改变的处境中赢得卓越机遇的有益前提。所谓策略筹划是指，在农庄的标的、才力和陆续改变的商场营销机遇之间，进展和坚持某种策略适应性的通过。我国很多农庄即使订定了营销策略，也只是停顿在喊标语的阶段，没法把其贯通于本身运营运动中，因此营销策略成了点缀门面的东西。由于策略丢失，致使很多农庄在比赛通过中陆续被迫调动本身的进展方位，白白的挥霍了本身的上风资本，通常拿着本身最薄弱的鸡蛋去碰比赛敌手的石头，乃至走向了盲目多元化的不归路。某大型水产养殖企业眼馋。
餐饮业的暴利，在没有任何餐饮业运营资本和阅历的形象下，盲目跟风餐饮行业，当本身发掘所谓的“暴利”被本身的营销成本和经管成本耗费掉的时辰，曾经是回天无力。营销策略是创立在SWOT剖析原形之上，找出最恰当本身的历久进展方位，它会合了企业的最中心的比赛力。此刻我省很多农庄在本身的营销旅途上拼死挣脱而毫无事实时，才料到营销筹划的严重性。
题目二：先临盆建立后营销。
由于很多农庄主昔时靠其余行业取患有灿烂事迹，他们依然沿用昔时的以企业为核心的营销表面。农庄的中层人员与头领在简捷参考了比赛敌手的产物表面后，就着手凭空捏造、安排、创造、建立本身的农庄。尔后布局一匹人马到商场上去强行倾销。当商场出售迟迟不动时，着手觉得迷惑。由于商场比赛加重，华夏曾经广泛由昔时的卖方商场变化为了买方商场。耗费者才是商场的裁判，他们决意你农庄产物的销量。纯真的以农庄为自我核心的营销见解曾经不适应目下的商场经济需求。在商品缺乏的年月，也许临盆出旅客需求的东西就可以卖的出去，产物品质好一些就可以热销，而此刻曾经行不通了。当代营销务必以耗费者为核心，产物安排昔时就务必对其充足探索和剖析，并且要把不同化、比赛策略、商场细分、定位等见解领悟到从产物安排、订价、广告、促销到末端出售的每一个步骤上。很多农庄在产物销出时，连这样的产物卖给谁都不明了，就胡乱的打广告。渔人都理解“在有鱼的场合网鱼”的真理，而咱们的很多农庄并不明了本身的耗费者在那里，更不明了他们的可爱、耗费才力、年纪、性别、社会定位等方面的实质和本身的策略。策稍不只仅是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯通于理论办事的每一个步骤。
题目三：先开枪后对准。
咱们大多农庄把洪量的人力、精力和财力都耗费待尽而商场没有任何转机的时辰，纷纭创制筹划部也许找寻业余征询机构为其会诊。这个时辰才理解审视本身的定位，才着手探索标的商场，才着手调动本身的推行策略，才气整本身的产物功效……。由于开枪昔时缺乏对准筹划的过程，白白的使本身花银子买来的枪弹挥霍了。筹划是需求付出成本的，但没有筹划的营销成本就更大。农庄是该到了好好补习筹划课的时辰了。
题目四：营销方法简捷，缺乏比赛力
农庄由于缺失了繁杂的“地下筹划办事”，当农庄产物急遽推向商场的时辰没有任何比赛力，就把累赘仍给了营销人员。在农庄眼里营销然而“两板斧”。当洪量广告漫有方位的狂投事后，当洪量的买赠促销事后，而人流量依然不尽人意。核心商着手莫衷一是，出售精英纷纭散失，留住一同地盘和一片衡宇孤伶地矗立村庄。农庄再次陷依恋茫了。莫非咱们的价钱太贵？然而过错呀，他人的价钱比咱们还高，反而卖的很欢呀。莫非咱们的产物品质不好？咱们是通过量重认证的企业，几十年的运营史书，不该该这样呀。莫非……？不是……呀。在陆续的疑义的时辰，一直找不到题目的谜底。营销是一个组合拳，不是靠一招两式就可以获获胜利的。惟有以耗费者为核心的营销策略贯通于每一个营销步骤，再把它调动在一同，才气表现出系统的气力。
题目五：认为有好产物或效劳就有好商场”。
毫无疑义，好产物是营销的要紧原形。但好的产物未必有好商场。农庄在产物知道上存在两个题目：一是判定好产物的准则失当；二是产物安排过于超前。很多农庄上前方讲到的相同，农庄本身充任了产物是曲的裁判，而不是耗费者，这属于自命不凡型。新产物比如刚出世的儿童，儿童的先天基因和后天培植决意其他日的前景。但很多新品在出世时通常存在基因缺点。产物品质和功效然而产物的原形因素，一个好的产物还务必具备筹划基因。在出世前不只需精确新产物的他日商场容量、赢余才力、不同性、标的商场、定位、中心比赛力、卖点等原形实质，并且要通过产物测试和产物试销两道大关。另一种过错属于水清无鱼型，产物安排、品质、功效、耗费观念过于超前，该类别过错高产生在很多气力强硬团体也许新兴农庄。某农庄董事长是旅美华人，受美国成人女子教导的启示，在农庄内创办了第一个特地针对获胜女性素养升高的学校，并且聘用了北大、清华、跨国企业司理人等数百位天资很深的老手做讲师。课程非常好，应当说跟着华夏女性自力意识的陆续升高商场空间很大，但运营暗淡。一是，由于宽绰的女性升高素养的知道和危害性不够，二是，每年高达数万元的学费通常女性秉承不了。很多农庄过头寻找产物不同性，过头看中他日的商场空间，就开采出了很多超前的产物。产物确实不错，也有必要的潜在商场，但农庄通常夸张了潜在商场的范围，乃至把潜在商场算做当今的商场容量。营销是一种赢余性的贸易举动，水清无鱼势必致使很多英豪扼腕的惨剧。商场教导需求洪量的资本和光阴，有些农庄通常在施行了洪量资本投入，马上看到秋收的盼望时就变为了先烈，本身成了行业的垫足石。是先驱仍是先烈？取决于农庄的气力和耐力。超前产物应当凭借本身的才气力力而为。
题目六：营销缺乏调动各方面有用的资本
营销是当代农庄的龙头，决意一个农庄乃至一个团体的盛衰死活。但咱们的农庄存在两种不正当表象：一是，出售部没法调动临盆、人事、财政等关连部门，各部门缺乏有机协助，产生资本挥霍；二是，出售部叨教筹划部，使很多筹划安排产生歪曲。有的农庄根底就没有筹划部一说。当代农庄的营销中心机构起码包含筹划部和出售部，两者彼此协助、协同做战。但在农庄由于“出售部是收钱部门，而筹划部是花钱部门”，就对出售部溺爱有加。筹划部素来是与出售部功效平级的部门，反而蜕变为了出售部的二级部门，筹划人员为相投出售部也许在出售部的加压下，不得不歪曲筹划安排。倘若安排成绩对照好，公司对出售部大加欣赏；倘若安排成绩对照差，出售部把肩负统统推托到筹划部身上，产生了彼此推委，影响了配协做战成绩。另一种表象也对照广泛，即是出售部权益过于小，没法调和关连部门的办事，不能实时的调动关连部门的办事，致使过份内讧、产生部门推委。浮现以上冲突的根底在于营销见解过错，营销是贯通于一切农庄的举动，而不是简捷的在末端卖货。筹划策略是教导各部门的举动提纲，整个部门务必牢牢盘绕这个中心慎密协助、协同做战。
题目七：农庄运营跟盛举动对照严峻。
有些农庄一看比赛敌手着手打核心电视台广告，就敏捷跟进。一看比赛敌手着手大界限跌价促销，本身也不甘逞强。一看敌手聘用了空降兵团，本身绝不逞强的招兵买马。更好笑的是就连敌手在哪个区做了块摩登的企业抽象户外广告这样的小事，也值得本身敏捷仿效。效仿其余农庄的先进营销阅历本无可非议，但咱们的农庄过头迷信着名农庄的操纵表面，盲目照搬其余农庄（非常是比赛农庄）阅历通常给本身带来庞大无形损失。通常农庄都效仿过部份着名农庄的先进阅历，事实弄的本身成了“四不象”，其余农庄的先进阅历并未给本身农庄带来几多收益，反而使本身变的一塌迷糊。由于不同农庄的外部处境、内部资本、经管程度、企业文明、人员素养等都不尽不异，照搬之后落空了本来的处境当然结不出获胜的果实。在效仿其余农庄营销办法时，要去深挖个中的精美，尔后连接本身前提订定出恰当本身的安排才是聪明之举。条条大路通罗马，关键是要找到恰当本身的那一条。其余，要留神堕入比赛策略圈套。着名的农庄的营销办法通常都是凭借本身上风订定的，具备显然的策略性，并且具备必要的排它性。简捷仿效轻易堕入其迷魂阵，比如对方鼓舞你拿着本身的胳膊与其大腿肉搏，结尾被拖跨的是本身。营销比如一场斗争，要想获得整场斗争，未必屡屡交锋都获胜。屡屡交锋都获胜的常胜将领，未必能笑到结尾。
题目八：很多农庄有重客户轻职工的表象
险些整个的农庄都把“旅客即是天主”算做圣经，每天念，各处念。农庄是一个赢余布局，不是慈祥机构，任何运营运动务必斟酌其成本。试想倘若不是为了扬言需求，有哪个时装企业肯为全国上最胖的客户制做一套衣服？“旅客即是天主”与当代营销的以客户为中感情想并不冲突。以客户为核心是营销的方法，而不是方针。当代营销的标的商场并不是指整个的耗费者，而是可认为农庄奉献成本的特有全体。在实际中农庄还存在另一种过错，重客户轻职工。客户的一点小题目，农庄城市恭恭敬敬的倾力而为；但职工的酬劳三月不发都可有可无。职工才是农庄真实的天主，也许说“客户是左手，职工是右手”。没有职工的竭力，任何农庄的营销与经管通过都没法终了，再雄伟的策略和策略只然而一张纸。职工是农庄内部的旅客，惟有让他们餍足才气供给卓越的效劳，才气升高出售的事迹。营销经管是一种遥控经管，单靠纲纲条条是管不住的，经管的中央应当是勉励职工，终了自我经管。
题目九：不少农庄还未站稳足跟，就着手盲目扩充。
农庄主潜意识中有着比凡人更强的拥有欲和独揽欲。哪个农庄主不想本身的农庄越大越好，乃至开遍故国各地？很多弄庄主挥动叨教大棒，发号敏捷抢占天下商场，但通常一年左右就扫兴而归，把阵线从新压缩到大本营。开遍天下并不象征着成为了天下名牌。相悖求之过急，反而偃苗助长。且不管往返折腾产生的直接损失，无疑增多了“夹生饭”商场的又及动难度。从市集撤柜的产物再次投入的成本会翻倍，本地农庄代办商会失落决心，关键很难挽回耗费者先入为主的不良回忆。甚么时辰该本地头蛇？甚么时辰做天下商场？不是由比赛敌手来决意的，而是由本身来决意的。农庄应当凭借本身的人员形象、资本气力、农庄老练度以及推行阅历的老练度等方面衡量是非，量力而为。当资本有限的时辰做“地头蛇”绰充满裕，一旦离开家门口原有的偶然固然无存，更严重的是资本散开后，原有商场也会遭到牵联。倡议在机遇老练后，采纳“先试点后推行、稳扎稳打”的策略。
题目十：不少农庄主盲方针多元化运做，缺乏特点
不少农庄通过第一个拳头产物或效劳翻开商场后，创立起一整套商场网络，拥有一多量营销精英，乃至品牌着名度也非常高。看着本身的出售网络吃不饱，就着手为本身的网络运送多量新产物，浮现了“萝卜快了不洗泥”的表象和太过品牌蔓延表象。新产物开采速渡过快有两大缺点：一是资本告急，二是伤害品牌抽象。一个抓紧的拳头打出的气力和五个指头展开后打出的气力是不同的。很多新品在开采通过中并不行熟，就急急遽上市，一旦浮现品质题目影响的时母品牌的抽象；一旦浮现出售不畅影响的是农庄的抽象和农庄核心商的决心。
题目十一：农庄产物线简捷，缺乏粗浅的文明内在
产物未摆脱游览特点。农庄旅行产物阻滞在气氛的浅层面上，缺乏精力需求佳构，与保守的游览产物比拟，然而鉴赏的标的不同云尔，产物个性未充足显露，影响其不断吸引力和重游率。游乐项目文明含量不高。当今，大大都乡休闲旅行首要停顿在吃玩、住等较低条理的休闲文娱阶段，仅限于麻将、棋牌、卡拉OK、垂钓、骑马等通常性消遣运动，缺乏文明内在，不能餍足多条理旅客特为是少年童子求真求知求趣的需求。产物实质和表面原形肖似，产生务农和采摘的缺乏表面。对统一城市而言，用简捷性的产物开辟统一客源商场会致使进展潜力不够。
题目十二：运营经管科学性不强，营销意识淡泊
由于农庄大多为单方年束缚承包，农庄开采者缺乏对生态处境修建和处境文明复原与爱护的意识。重设备建立，轻处境营建，通常一开采便产生处境的毁坏。我国大部份的农庄原形上未做营销扬言，也未采纳促销方法，通常只在路边进口处创立一同差遣牌，被迫等候旅行者上门。市民们无从知道农庄的可靠情景，很多旅行者为了低落筛选危急，谢绝投入农庄。而纯真倚赖口口相传的营销方法已远不能适适光阴进展的需求。
题目十三：农庄效劳人员队列建立滞后
当今，我国的大大都农庄的效劳品质较低，究其出处主如果农庄效劳人员队列建立显然滞后。由于农庄庄主们对效劳人员队列建立缺乏充满的珍视，没蓄意识到休效劳品质是闲农庄首要比赛力和性命力，而效劳品质的是曲又取决于效劳人员的效劳意识和效劳本领，进而致使他们不肯意出钱效力大抓效劳人员队列建立。
针对很多休闲农业企业或多或少的存在以上题目，下列策略可为关连休闲农业企业几多带来扶助。
（一）、地源优化、优异特点化策略
该策略是指农庄的选址方面要有地舆资本、地舆地位的上风—--地利；同时，在详细的运营中，要优异场合特点。资本是农庄进展的原形前提。农庄的首要资本是生物质源，个中的植物质源对处境爱护和粉饰极其有益。当今我国的当然爱护区和园林景象古迹区的面积在陆续夸大，为农庄的进一步进展供给了越来越丰硕的原形前提。农庄的地域的特点是由资本的地域不同决意的，不同地域有不同的资本前提，决意了农庄有着不同的运动实质，进而产生各自不同的产物特点和游览特点。我国南边与朔方、东部与西部的农庄，由于天气、风土、生物、人文、餐饮韵味的不同，因此景观、风情、风格也各不不异。
（二）、量化分期策略
该策略是指把一切项目工程施行科学量化区分阶段，各个阶段分为不同的时代来建立。农庄是个非常的产物，可凭借对应的农庄的运营表面也许在第一期建立完竣后就也许投入行使，一边运营一边动工第二阶段的工程，这不紧削减了动工与运营的周期，还削减了周转的资本量。如碧波蓝天农庄就施行分三步走的进展策略，详细下列：第一步开采以摄生为主亩之内的小范围农庄；（方针：1、休闲摄生2、生态农业表面：凭借本地经济、天气、地舆情景设立恰当的农业轮回经济；3、试运行休闲农业公司的运行经管表面，设立公司投资的盈亏均衡点）；第二步开采以教导培训基地、季候性体会为主的中等范围农庄0亩；第三步开采归纳性、多功效的大范围0亩以上的农庄。
（三）、引进革新策略
该策略是引导进国表里大型农庄的先进的本领和运营表面改善进展，创造品牌。凭借此策略，农庄可在农业本领、农庄筹划本领与农庄建造本领方面充足引进国表里先进本领和经管阅历来进展强大。
（四）、变幻兼顾策略。
变幻兼顾策略即是在融资上采纳变幻兼顾术。似乎美猴王一分为二的兼顾术，袭用的策略是把项目兼顾出来，把一个大的项目分为两个小项目。项目本身即是一笔家当，只需把农庄的各个财产分出来以股分的表面交给一些投资商来投资，这就答到兼顾的成绩。农庄也将凭借自有的资本形象来施行项目股分制融资。
（五）、农庄运营链调动策略
农庄运营效力凹凸取决于农庄财产链有用资本调动效力的凹凸。所谓农庄运营效力，是指通过农庄运营链组协效用，调动农庄经济系统内营销体制、经管体制、效劳体制、经济功效机关、农业本领机关，增进农庄内的能流、物流、价格流的有用运行，终了当然夸大复活产与经济夸大复活产的同步增加，抵达生态效力、经济效力、社会效力的融洽统一。
（六）、生态的、可不断进展的运营策略
农庄的原形是农庄内部功效的良性轮回和生态的正当性，它须依照生态学道理来筹划、布局和施行农庄的运营运动。它务必符合下列这样一些最原形的生态学请求：第一，、农庄运营机关确实定，功效布局的安顿等都务必确凿做到量体裁衣，和本地的处境前提相般配；第二，对当然资本的行使不能超越资本的可革新才力；第三，在能量和物质的行使上，要做到有取有补，维持生态均衡；第四，在行使可革新当然资本的同时，要提防培养和增值当然资本，使一切农庄的进展，走向良性轮回。
（七）、以财产动员休闲的进展策略
农庄财产化因此商场为导向，以经济效力为核心，以主宰财产、产物为中心，优化组合各类临盆因素，施行地域化布局、业余化临盆、范围化建立、系列化加工、社会化效劳、企业化经管，产生种养加、产供销、贸工农、农工商、农科教一体化运营体制，使农庄走上自我进展，自我累积、自我经管、自我调动的良性进展轨道的当代化运营方法和财产布局表面。农庄在财产化的进展通过中，具备了自我造血的功效，管理了往常大部份农庄的生慰题目，同时，它的财产化里程又显露了场合的特点，为进展休闲业供给卓越的物质原形。
（八）、塑造行业品牌，连锁运营推行的进展表面
我国农庄的进展还处于起步阶段，当今各地农庄还限制于一家一户、散开运营的表面，还未产生本身奇特的旅行形状和比赛上风，远远不能适应我国村庄旅行业旺盛进展的场合。咱们也许以连锁运营表面，调动天下各地农庄资本，将散开的各点“串珠成线”，创造统一的营销和推行平台，为旅行耗费者供给更便利、更实惠的休闲度假产物。
（九）、农庄特点产物及效劳财产化运营与推行策略
农庄特点产物及效劳财产化运营策略是指盘绕着农庄的特点产物，优化组合各类临盆因素，施行业余化临盆、连锁式运营、社会化效劳、不同化营销、企业化经管的表面向天下商场推行，尽力创造农庄的中心比赛上风，产生农庄项目多元化的进展态势。
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